Designarbete säljs på känsla lika mycket som på kompetens. Med Signellos offertmall för grafisk profilering visar du ditt varumärke redan i offerten – med bilder, tydliga paket för till exempel logotyp, UX och komplett identitet, och möjlighet för kunden att signera direkt med BankID.
En designoffert bör tydligt beskriva vilka leverabler som ingår – logotyp, färgschema, typsnitt, grafisk manual, UX-flöden eller antal skisser och revideringsrundor. Ange hur många omgångar av feedback som ingår i priset, eftersom oändliga ändringsrundor är en av de vanligaste anledningarna till att designprojekt drar ut på tiden och blir olönsamma.
Beskriv också processen steg för steg – research, konceptförslag, revidering och leverans – med ungefärliga tidsramar för varje steg. Kunder som är nya till designarbete förstår sällan vad som händer bakom kulisserna, och en tydlig tidslinje i offerten gör att de känner sig trygga med att investera i ett större projekt.
Ett vanligt misstag är att prissätta hela projektet som en klumpsumma utan att bryta ner vad varje del kostar. Kunden vill kunna se om de har råd med hela paketet eller bara delar av det, till exempel enbart logotyp först och grafisk manual senare. Dela upp priset per leverabel så blir offerten lättare att säga ja till.
Ett annat misstag är att skicka en text-tung offert utan att visa något av din egen design. Som designer säljer du visuell kommunikation – låt offerten bevisa det. Lägg in exempel på tidigare arbete, ett tydligt typsnitt och genomtänkt layout, så att offerten i sig blir ett smakprov på vad kunden får.
En PDF-offert säger inget om din designkänsla innan kunden ens öppnat filen. Med Signello bygger du offerten som en egen webbsida med ditt typsnitt, dina färger och exempel på tidigare projekt – kunden möts alltså av ett designprov redan innan de läst en enda rad text, vilket är svårt att matcha med ett Worddokument.
Du kan även erbjuda olika paket – till exempel bas, standard och premium – som kunden själv växlar mellan direkt i offerten och ser hur priset förändras. När de är redo signerar de med BankID, och du ser i statistiken exakt vilka delar av offerten som fångade deras intresse mest.
